无缝钢管行业矛盾催生下的钢贸新玩法

着无缝钢管电商雨后春笋般的出现，传统的钢材交易模式受到了一定冲击。

一位业内分析师认为，无缝钢管电商的发展与无缝钢管行情低迷和频繁出现的行业信贷危机有很大关系。目前无缝钢管市场供大于求，且产品库存高、销售渠道不畅，导致交易成本高、利润低，进而使得部分企业陷入信贷危机的恶性循环当中。

在这种情况下，电子商务以更快的交易速度、更低的交易成本、更便利的交易方式减少了传统交易中的负面影响，进而受到众多钢企和贸易商的广泛关注。

另外，早前无缝钢管从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本为50元~60元。而在无缝钢管电商出现后，由于报价透明、完成透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、完成更方便的好货源，打破了传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。因此，正如一位经营钢材贸易达14年之久的钢贸商所说：“无缝钢管电商平台提供的价格公开透明，物流、资金、支付等环节相较于传统交易模式更便捷，这诸多优势使得无缝钢管电商的发展成为必然。”

当然，谈及无缝钢管电商的迅速发展，离不开环境的影响。不仅是传统贸易的主要销售渠道———贸易商在2012年、2013年出现了大范围的倒闭。而且，由于行业供求关系逆转，由卖方市场转向买方市场，渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道以替代固有模式。因此，无缝钢管电商在这个大环境下诞生可谓是“大势所趋”。